Jak przygotować reklamę, aby wzbudziła zainteresowanie klienta?

AIDA jest to skrót od angielskich słów:

• Attention czyli Uwaga,
• Interest czyli Zainteresowanie,
• Desire czyli potrzeba
• i Action czyli Akcja.

Zasada ta oznacza, że nasza reklama musi:

• zwrócić uwagę klienta,
• treść musi być interesująca,
• i musi kreować lub uwypuklać potrzeby klienta związane z naszą ofertą,
• wywołać akcję ze strony czytającego.

A - Uwaga
Uwagę klienta pozyskujemy za pomocą nagłówka reklamy. Badania wykazały, że nagłówek stanowi 80% sukcesu reklamy. Nagłówek odpowiada sloganowi w reklamie graficznej. W Internecie nagłówek objawia się jako temat listu lub tytuł strony. Nagłówek powinien być streszczeniem oferty.

Kilka wskazówek do tworzenia dobrych nagłówków. Po pierwsze w nagłówkach bardzo wskazane jest wykorzystywanie Słów Mocy, które szczególne mocno oddziałują na czytelnika. Dwa najważniejsze słowa mocy to "darmowy" i "nowy". Słowa Mocy powinny być krótki, łatwe do wymówienia i zapamiętanie, nakłaniające do działania (na przykład czasowniki w formie rozkazującej).

Rekomenduje się, aby nagłówkach powinny zamieszczać fakty. Im konkretniejsze, tym lepiej. Dlatego używamy konkretnych liczb, a nie ekwiwalentów w postaci przymiotników. Zamiast duży zysk, piszemy zysk o X% większy. Aby uwiarygodnić nagłówek, często wartości podaje się bardzo dokładnie.

I - Zainteresowanie
Każdy powinien znaleźć w ofercie to co go interesuje. Nie należy zakładać, że zostanie przeczytana w całości. Powinna przede wszystkim umożliwić klientowi znalezienie odpowiedzi na każde pytanie i każdą wątpliwość. Oferta wcale nie musi być krótka, musi być przede wszystkim wyczerpująca.

Warto pamiętać o zasadzie Roberta Colliera: „Zmuś ich do rozpoczęcia czytania, powiedz coś ciekawego, spraw aby chcieli poznać fakty i... zatrzymaj się, nie mów nic więcej, pisz o czymś innym.”

Zadbaj o urozmaicenie reklamy humorem lub listą klientów. Redaguj krótkie zdania i paragrafy. Używaj nagłówków. Pisz swobodnie, do ludzi. W reklamie określa się to jako KISS czyli Zrób to prosto od angielskiego Keep It Simple Stupid.

Przedstawiaj korzyści, one przemawiają do ludzi, zainteresuj ich tym co zyskają dzięki Twojemu produktowi.

D - Potrzeby
Korzystamy z listów klientów, uwypuklamy korzyści i piszemy jak złe będzie życie klienta, jeśli nie skorzysta z naszej oferty. Starajmy się klientowi uświadomić jego potrzeby, pobudzić do chęci posiadani. Sprawdzonym sposobem jest ograniczenie czasowe lub ilościowe oferty. Wykażmy, że specjalna promocja będzie trwała bardzo krótko, że jest mało produktów ją objętych.

A - Akcja
Poproś klienta o akcję. Wystarczy zwykłe zamów teraz, wyślij zamówienie czy skorzystaj
natychmiast. Bez tego wyrażenie, klient odłoży decyzję na później – czyli już jej nie podejmie.
 

• Sprawdź fachową publikację, dzięki której będziesz mógł zwiększyć sprzedaż i rozpoznawalność swoich produktów w Internecie.